el foco de carlos bosquet

"Tanto vendes, tanto vales......eso no se puede remediar, si eres de los que no "vendes" a galeras a remar" La retribución a los comerciales es una de las decisiones más determinante de la empresa. Si lo calculas mal, puedes desmotivar al equipo de ventas o, en el extremo contrario, que sus salarios se coman los beneficios del negocio. ¿Cómo encontrar el equilibrio y ser rentable? El comercial es un profesional que ha evolucionado mucho. Hemos pasado del antiguo vendedor con poca formación, que gasta rueda para vender y cobra sólo por comisiones a los comerciales de ahora, muy preparados, que alcanzan unos niveles de retribución tan elevados con las comisiones que reciben que a veces parecen socios de lujo de las empresas”. A la hora de determinar cuánto vale realmente un comercial, influyen tal cantidad de variables (el volumen de ventas, el nivel de fidelización de los clientes, el número de nuevos clientes que consigue, el beneficio por venta realizada...

El conferencista en materia de motivación Patrick O'Dooley se dirige a cientos de audiencias por año. En un momento dado de sus discursos les pide a los asistentes que le digan las palabras que emplean para describir a un “ganador'”. Se dirige a una pizarra y en la medida que el público le va diciendo las palabras que asocian con un ganador, él anota las primeras diez. A lo largo de los años, O'Dooley ha conservado estas listas de las diez cualidades más resaltantes de un ganador y, recientemente, las reunió en una lista en orden de frecuencia. Veamos cuales son: 1. Actitud positiva 2. Entusiasmo 3. Determinación 4. Motivación 5. Confianza 6. Optimismo 7. Dedicación 8. Alegría 9. Capacidad para escuchar 10. Paciencia La utilidad de esta lista radica en lo que dice y en lo que omite. Por ejemplo, observe que ninguna de estas cualidades superiores de un ganador está relacionada con la capacidad física o intelectual. Como O'Dooley señala, esto indica que