AIDDA. Como despertar el INTERÉS del cliente.
Ha llegado el momento de despertar el interés del cliente, si se logra estará media venta hecha . En este momento empieza su trabajo de vender, pero recuerde que hoy se vende preguntando. Nunca des la venta por perdida . El vendedor debe conocer a fondo su producto, debe convencer al cliente de su utilidad, debe informarle y debe saber dar respuesta a todas las preguntas. Hacer preguntas. Asegurarse que el cliente comprende perfectamente lo que queremos decir. Pensar que por muy claro que hablemos solo le llega al cliente entre un 30 y un 40 % de lo que le decimos. Pedir colaboración al cliente. El vendedor, cada vez que explica el contenido, uso, ventajas, etc. de los diferentes temas que aborda, debe conseguir que el cliente apoye con un SI dichos argumentos, aunque solo sea con el gesto (recordad que los gestos transmiten el 65% de la comunicación). Ganarnos su confianza. En la medida que confíe en nuestra veracidad, estará predispuesto a la p