Como Seleccionar Vendedores
El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa [1]. Ahora, para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento necesita realizar al menos cinco funciones: 1) Recibir de forma continúa los C.V. (currículum vitaes) de personas que están interesados en postular al cargo de vendedor. 2) Capturar información de los mejores vendedores de la competencia o de otros rubros. 3) Tener contacto frecuente con todas las fuentes adecuadas de postulantes (universidades, bolsas de trabajo, empresas especializadas en contratación de personal, caza-talentos, etc...). 4) Tener un banco de datos de postulantes actualizado. 5) Proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutami...