el foco de carlos bosquet

Como hemos visto en los post anteriores, el vendedor en la mayoría de los casos es el elemento clave para captar clientes y después, si puede,  fidelizarlos. No olvidemos que las técnicas de venta son herramientas que se aplican en la función de venta para persuadir al cliente hacia la propuesta del vendedor. Entonces ¿se trata de manipulación? Cuando me hacen esta pregunta suelo contestar con otra pregunta.   Tú en la vida  que prefieres ¿ser  manipulador o manipulado ?  La palabra "manipulación" no me gusta por las connotaciones negativas que conlleva pero dicen que en la vida o eres un manipulador o un manipulado y que no hay termino medio.  Claro, todo el mundo contesta lo mismo. A mi de lo que me gusta hablar es de la PERSUASIÓN Las técnicas de venta están basadas en la psicología, la sociología y en la observación del trabajo de los profesionales de la venta. Es necesario conocerlas pero y sobre todo, ser hábil en su apli...

Uno de los sistemas más clásicos de venta que tuvo gran éxito, e incluso hoy en día se sigue utilizando, es la venta por fórmula AIDDA que, en el año 1947, Percy H. Whaiting presentó en su libro Las cinco grandes reglas de la venta, cuya importancia ha sido trascendental en la historia de las técnicas de venta. En ellas se seguía, por primera vez, una sistematización de todas las técnicas elaboradas con anterioridad desde las importantes teorías de Elmer Wheeler y de Dale Carnegie. El método AIDDA sigue teniendo vigor hoy día, puesto que es compatible con otros sistemas y técnicas que se han puesto de moda con posterioridad. AIDDA es la palabra nemotécnica de: El sistema AIIDA tambien se aplica en la venta on line A tención. I nterés. D emo. D eseo A cción El método o sistema de ventas AIDDA se ha convertido hoy día en la base técnica y científica de todos los estudios realizados sobre la venta, indicando con ello que el vendedor al comienzo de la conversación ...

Emotivo video que nos muestra como la grandeza del espíritu y la actitud positiva combinada con la fé en lograr todo lo que deseamos se convierte en la única, pero más poderosa"arma" que disponemos para ser "felices". Para ver este excelente vídeo pincha aquí o encima del título. GRACIAS NICK, POR SER COMO ERES!! En realidad cuando no conseguimos algo lo que realmente estamos demostrando es que no lo deseábamos lo suficiente. Todos, en algún momento de nuestras vidas, hemos sentido ganas de rendirnos definitivamente y dejarlo todo, comenzar desde cero en otro sitio totalmente diferente….pero, ¿y si lo hago y luego me arrepiento?, ¿si luego echo de menos algo?, ¿realmente sería capaz?,….. . La vida deja caer sobre mí el fino polvo del transcurso del tiempo, liviano, casi imperceptible, pero que se va depositando sobre mí cada vez más y más hasta convertirse en una pesada losa de pequeñas cosas. Un comienzo nuevo con la piel desnuda, con las manos vacías pero c...