¿Son los vendedores responsables de los fracasos de las ventas en las empresas?
Cualquier empresa puede tener el mejor producto o servicio del mundo, pero, si no sabe venderlo, todos sus méritos serán inútiles. Por dura que parezca, ésta es una realidad a la que se enfrentan cotidianamente numerosas empresas en nuestro país. Saben que son buenos en lo que hacen, pero ven cómo competidores con productos o servicios teóricamente peores ganan, día a día, cuota de mercado. ¿De qué sirve tener lo mejor si nadie lo sabe? Lamentablemente, e n el mundo de la empresa, cuando los resultados son insuficientes, es bastante común escuchar: "Es que los vendedores no venden lo que tienen que vender". Pero yo me pregunto, cuando alguien dice esto, ¿sabe realmente lo que se tiene que vender?, y mas aún, ¿sabe cómo se tiene que vender?, ¿o si su equipo sabe vender? Ciertamente hay muchas más preguntas que hacerse al respecto. Las empresas deberían tener claro, que un departamento comercial, no solo es poner personas más o menos dotadas de don de ge...