Si cometes alguno de estos 10 Errores en Ventas tiene muchas posibilidades de fracasar
¿Deseas que tu búsqueda de clientes tenga posibilidades de éxito? Lo tendrás si evitas cometer los siguientes errores: • ¿Sientes frecuentemente que vender es como rogar? Tu tiempo con un cliente potencial es para averiguar si él está capacitado para hacer negocios con tu empresa. En vez de hacer las preguntas que determinarán si es posible convertir al prospecto en cliente, los vendedores frecuentemente se encuentran a sí mismos esperando e incluso rogando por la oportunidad de "simplemente mostrar mis productos" y tal vez, hacer una venta. • ¿Hablas demasiado? Los vendedores que se enfocan demasiado en su publicidad, acaparan el tiempo del prospecto con su charla y lo obligan a escuchar (bien sea que él esté interesado o no). Por cada hora frente a un prospecto, dedican 5 minutos en vender el producto o el servicio y 55 minutos a decir cosas que realmente son innecesarias. Como resultado no consiguen ninguna orden de pedido, la orden es cancelada o se obtiene un "Lo...