Desde niños empleamos estas tres técnicas de persuasión….
Si desde niños empleamos estas tres técnicas de persuasión….¿por qué muchos vendedores no las utilizan? Veamos a continuación tres técnicas para persuadir a los clientes, y que no por obvias dejan de ser claves a la hora de hacer una venta. 1. Si quieres algo, pídelo Hasta un niño sabe que si quiere algo debe pedirlo, y lo hace de forma reiterada. No hay posibilidad de ambigüedad ni confusión: es comunicación directa y clara. Por tanto deja clara tu intención: quieres que el cliente compre algo concreto. 2. Si quieres que alguien haga algo dale razones Si quieres que alguien haga algo, da al menos una razón para la acción: el efecto es drástico. Por ejemplo, en cualquier cola para pagar en un supermercado nadie aceptaría que alguien pasara delante sin más. Pero en algunas ocasiones una persona muestra que sólo quiere pagar un artículo y eso le abre paso inmediatamente. Tener razones para actuar es uno de los instintos humanos más naturales. Tomamos decisiones emocionales, pero las ‘v...