el foco de carlos bosquet

Si desde niños empleamos estas tres técnicas de persuasión….¿por qué muchos vendedores no las utilizan? Veamos a continuación tres técnicas para persuadir a los clientes, y que no por obvias dejan de ser claves a la hora de hacer una venta. 1. Si quieres algo, pídelo Hasta un niño sabe que si quiere algo debe pedirlo, y lo hace de forma reiterada. No hay posibilidad de ambigüedad ni confusión: es comunicación directa y clara. Por tanto deja clara tu intención: quieres que el cliente compre algo concreto. 2. Si quieres que alguien haga algo dale razones Si quieres que alguien haga algo, da al menos una razón para la acción: el efecto es drástico. Por ejemplo, en cualquier cola para pagar en un supermercado nadie aceptaría que alguien pasara delante sin más. Pero en algunas ocasiones una persona muestra que sólo quiere pagar un artículo y eso le abre paso inmediatamente. Tener razones para actuar es uno de los instintos humanos más naturales. Tomamos decisiones emocionales, pero las ‘v...

Recientemente me surgió el tema de una consulta por parte de una empresa de mobiliario que precisaba vender más en muy poco tiempo. La respuesta dada pasaba por aplicar 5 estrategias que son las que se comentan en el post de hoy. Pero la verdad, además de esas estrategias, la solución también pasaba por poner las cosas en perspectiva. La situación de partida era la siguiente. Cero presupuesto de marketing, cero recursos de cualquier otra clase, una persona con un teléfono (sin experiencia ni contactos) y un mes de tiempo para conseguir clientes nacionales de gran envergadura y además internacionales (cosa que tampoco habían hecho nunca). Casi nada. Aunque muy probablemente pocas veces uno se vea en esos extremos, cuando la situación nos resulte familiar lo primero a hacer es darnos cuenta de una cosa. Nuestros objetivos son irreales y nos estamos engañando. Suena poco ideal, probablemente quedaría mejor decir que ciertas estrategias y tácticas (bajo previo pago) resolver...