el foco de carlos bosquet

Vender. Vender es una de las actividades más normales del mundo. Si tienes duda de ello, piensa que nadie negaría que su contrapartida, comprar, obviamente también lo es. Nos pasamos la vida comprando cosas, y disfrutando con ello. La sociedad de consumo se caracteriza por su ansia devoradora de completar el ciclo de comprar, usar, tirar, y volver a comprar. Por otra parte, nos encanta gastar dinero; cuanto más tenemos, más gastamos. Entonces, ¿Por qué nos incomoda el mundo de la venta? ¿Por qué los vendedores nos parecen personas de dudosa reputación? Podría ser porque al vendedor siempre le acompaña un aura de charlatán cuyo objetivo es hacerte comprar. Y he aquí la cuestión: hacerte comprar es una coacción. En realidad, nosotros queremos comprar, y a la vez, no queremos que nos vendan. Si compro, el control lo ejerzo yo. Si me venden, yo soy el controlado. Si entramos en un comercio con la clara pretensión de comprar algo, queremos que nos atiendan cuanto antes, mantenemos l...

Mañana finaliza el primero de los dos Seminarios que desde el 17 hasta el 30 de junio imparto para el Pequeño Comercio en el Centro de Negocios ÁGORA MAGNA de Vigo sobre "Técnicas de Venta".  Más de 30 asistentes están descubierto por qué la Venta Consultiva es la solución al Rol demandado por todo potencial comprador que entra en su negocio. Siempre que acabo un "entrenamiento de ventas" dedico unos quince o veinte minutos a realizar una retrospectiva del mismo con los asistentes. Analizamos lo que ha ido bien y lo que necesita mejorar, lo que ha sido divertido y lo que ha sido más pesado, lo que es esencial y lo que se ha echado en falta. Lógicamente, a lo largo de varias decenas de retrospectivas el entrenamiento va mejorando, y amparándome en el hecho de que muchos de los asistentes a estas acciones son lectores del blog me atreveré a afirmar que el índice de satisfacción y de éxito que estamos alcanzando en todos es muy alto, y en un porcentaje interesa...

El día 7 de junio se presenta en Vigo el curso "Como vender más en tu tienda" , diseñado, coordinado e impartido por Carlos Bosquet , director del Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia (FOCO). La presentación tendrá lugar, a partir de las 20,00 horas, en el Centro de Negocios AGORA MAGNA. Esta iniciativa, organizada en colaboración con la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia y por la Asociación de Comerciantes y Empresarios del Calvario será inaugurada por los presidentes de las dos asociaciones, Dña Encarna Álvarez (ACECA) y D. Santiago Marino (AJEGA). El curso, que tendrá una duración de cuatro días, está dirigido a aquellos profesionales de la Venta de Retail que sean miembros de la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia, la Asociación de Comerciantes y Empresarios del Calvario, y la Agrupación foco tiene como objetivo ampliar la formación de los profesionales de la venta de Retail en el campo de la at...