el foco de carlos bosquet

Dicho Seminario se ha realizado por tercer día consecutivo y la organización de éste ha corrido a cargo de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vigo, conjuntamente con FOCO, el primer y único Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia. El Seminario contó con la colaboración del Ayuntamiento de Vigo que cedió el Aula CITIC, situada en C/ San Vicente 3, esquina Méndez Núñez. La notable participación superó todas las expectativas previstas que sorprendió a la organización que se vio obligada a ampliar el número de plazas ofertadas por estar ya todas las plazas cubiertas. También fue notable el alto grado de satisfacción de las participantes por los temas expuestos, con buenos aportes y complementos, que hicieron que el desarrollo del seminario fuera de doble vía. Entre los asistentes más destacados podemos mencionar al actual presidente de AJE-Vigo D. Alejandro Arce, Socio y Director Técnico de VISUAL PUBLINET, a Germán Ayaso Gerente de CONFERENCE, a D. Manuel Quiñones de T...

NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTA Es el momento de cerrar tu venta, ¿cómo?, sencillo, recuerda que es una consecuencia de tu buena labor, entonces... ¡pide lo que deseas! Bueno, entonces creo que podemos dar un paso adelante, ¿me envías una confirmación de compra? ¿Cómo prefieres que concluyamos con la compra? ¿Podría entonces enviarte mi confirmación de compra? Tengo preparado un formato de contrato, ¿crees que lo necesitemos o tu confirmación verbal es suficiente? Simplemente usa frases afirmativas, positivas, directas. A la gente de negocios le encanta cerrar tratos. Solo para darte una idea más clara de que el cierre es una consecuencia revisa la siguiente imagen. El cierre como hemos mencionado, es la consecuencia de una buena labor, también es la práctica de cierres frecuentes, es la suma de tu actitud con un proceso adecuado, entonces, hagamos a un lado el mito "del cierre", ese momento difícil de concretar una venta. Por el contrario, es el punto más apasion...

Retomemos el tema del artículo publicado el sábado 23 de mayo con el cuarto paso importante de la Metodología que propone La Venta Cosultiva.La Propuesta Cliente. Recomendar soluciones al problema y beneficios Recomendar es conjuntar las soluciones al problema del cliente, demostrar los beneficios y la forma en que estos ayudarán a su negocio, todo esto plasmado en una propuesta de negocios formal que le indiquen el valor de su inversión, la logística de implementación así como los pasos a seguir. Es vital esta fase, porque es el momento que resumes tu buen trabajo. Si haces una evaluación te darás cuenta de que ya has cosechado algunos cierres: ya te dieron una cita, ya tuviste una reunión, concretaste una cita para presentar tu propuesta (siempre es mejor hacerlo en persona, evita enviar documentos). Llegó el momento de lograr un cierre automático. ¿Qué es un cierre automático? Muy simple, es el resultado de un buen trabajo, de haber obtenido cierres parciales, de haber toma...

Termina el Lotusphere 2009 , un evento organizado por IBM quien llevan mucho tiempo comunicándose con la comunidad blogger, escuchando sus opiniones y obteniendo un feedback muy útil para sus nuevos productos y servicios. Por ese motivo, si tienes un blog y vives en la zona de A Coruña, el próximo martes 2 de Junio IBM te invita a conocer de primera mano sus últimas herramientas y tecnologías de colaboración. Bitacoras.com colabora en la difusión del evento Lotusphere 2009 en diversas ciudades de España. Ya se han llevado a cabo las citas en Murcia, Valencia, Santa Pola y Zaragoza, terminando su gira en A Coruña. ¡No te lo puedes perder! Esta iniciativa que se lleva realizando en Orlando (USA) desde hace más de 16 años, llega ahora a nuestro país y los asistentes conocerán las novedades y funcionalidades del nuevo software IBM Lotus , un conjunto de aplicaciones para la creación, edición y compartición de documentos de texto, hojas de cálculo y otros documentos, disponible en va...

LA METÁFORA DE LA RANA Y EL PELÍCANO: Imagina que vuelves a tu ciudad tras un largo viaje en coche. Se te ha hecho de noche y estás rumiando que seguro te será difícil encontrar aparcamiento en tu barrio a estas horas. Por fin sales de la autovía y pones rumbo a la zona donde vives. De reojo, vez luz arriba en tu casa, seguro que te están esperando con algún plato calentito para cenar. Además, mañana es fiesta local y no tendrás que madrugar. Hum, ¡que ganas de llegar! Inicias la rutina habitual buscando el ansiado sitio para tu coche. Has dado ya la primera vuelta a la manzana y nada, y la cosa no tiene buena pinta. Y así una y otra vez. Tras 10 minutos empiezas a ponerte nervioso. Otras veces te ha pasado lo mismo, es normal, pero es que hoy estás especialmente cansado y ansioso por aparcar, ¡por qué tenía que pasar hoy! Cambias la ruta y conduces por otras calles a ver si hay suerte, y sigues dando vueltas. Muchos coches están estacionados en doble fila, pero tú no estarías tranq...

"Cuando los tiempos son difíciles, las estrategias enfocadas en el cliente pueden ayudar a una compañía a mantener y hacer crecer su negocio". Esa es una afirmación que hicimos dos años atrás cuando publicamos el artículo, "CRM en una economía recesiva". Llevamos más de dos años inmersos en esa economía hoy, y la teoría ha sido probada como cierta. De hecho, puede que no hayamos enfatizado lo suficiente el valor de las iniciativas de clientes en una economía recesiva. En tiempos económicos adversos, la estrategia de enfocarse en los clientes actuales en vez de nuevos clientes puede ser aún más valiosa que durante los buenos tiempos. Esto se debe a que las iniciativas de clientes pueden ser implementadas en etapas, generando un ROI rápido e incremental. Un foco en el cliente también construye confianza entre las compañías y sus clientes, lo que es un facilitador clave de relaciones rentables y de largo plazo. Conversamos con una muestra de nuestros lectores para ...

Negocios: Prospecto. Descubrir Necesidades. Información concreta y real Descubrir Necesidades para abrir Oportunidades. El Análisis es la obtención de información concreta y real de las necesidades que tiene un prospecto de negocios, establece las bases para desarrollar una propuesta formal de negocios. Esta fase es muy importante pues es la gran oportunidad de causar una buena impresión, de obtener datos relevantes de la empresa. Recuerda que la información de calidad es materia prima para excelentes propuestas de negocios, por lo tanto debes promover que el prospecto hable de su negocio, de sus necesidades, convoca a una charla amistosa y anota todos los detalles, tras cada palabra conocerás acerca de sus inquietudes, sus necesidades, sus deseos, el impacto que busca, la situación actual de su negocio, los cambios deseados, la forma en que tu producto o servicio puede beneficiarle. Mira la siguiente imagen y posteriormente explicaremos los conceptos a detalle: Puntos a t...