el foco de carlos bosquet

Mi primer trabajo fue, ya hace veinticinco años, como libre comisionista, vendiendo libros a domicilio para una prestigiosa editorial española. De esa primera etapa profesional, que duró varios años, conservo un grato recuerdo. No solo aprendí muchísimo, sino que también me independicé económicamente y encontré un camino a seguir. Desde entonces y hasta hoy he desarrollado toda mi actividad profesional dentro del mundo comercial; he sido fichado por dos multinacionales, una de productos hidrófugos y para la construcción y la otra de sector de la comunicación y por dos empresas de ámbito nacional, con 39 años fundo mi primera empresa, y siempre en el ámbito de la venta directa pues se ha introducido en prácticamente todos los sectores. Ahora,como director de foco , tengo la oportunidad de dirigirme a vosotros, que representáis o vais a representar a muchas empresas, la mayoría de ellas de vital importancia en el entramado de productos y servicios que existen en nuestra sociedad....

Dicen que solo hay que dar consejos cuando te lo piden así que si no los necesitas no sigas leyendo, pero antes, como soy tan osado voy a resumir las diez virtudes de un Ejecutivo o una Ejecutiva Comercial del Siglo XXI. LAS VIRTUDES DEL VENDEDOR DEL SIGLO XXI: 1 Capaz de venderse a si mism@. 2 Seleccionad@ de acuerdo con su importante cometido dentro de la empresa. 3 Preparación, experiencia, flexibilidad y creatividad. 4 Preferir el riesgo bien retribuido a la seguridad mal pagada. 5 Saber descubrir necesidades e influir positivamente. 6 Conocer a fondo el producto, sobre todo desde el punto de vista del cliente. 7 Preguntar y escuchar (que no es lo mismo que oir) 8 Trabajar con objetivos. 9 Saber decir que no. 10 Buscar recomendaciones activas totales. CONSEJOS PARA EL VENDEDOR DEL SIGLO XXI: - Haga preguntas y escuche. No se aprende nada mientras uno habla. - Apunte alto en las metas. Normalmente uno llega muy cerca de donde se propone. - Sonría y sea ama...

En este post quiero retomar un tema que es muy importante y común a cualquier negocio, ya sea de venta mayorista o minorista, de productos o servicios, de bienes semielaborados o terminados. Todos los tipos y formas de negocios tienen en la venta uno de sus factores claves de éxito. La dividiremos en tres etapas, ninguna menos importante que las otras, el "ANTES", el "DURANTE" y el "DESPUÉS" de la venta. VENDER ES INDUCIR A LA COMPRA, ASESORANDO AL CLIENTE. El concepto de los PASOS DE LA VENTA implica que se deben ir cumpliendo cada etapa con éxito para que la conclusión (el cierre de la venta) sea lo más natural. Antes de la venta todo el equipo debe estar preparado: a) Personalmente: Física y Mentalmente - La ACTITUD es una energía que nace de adentro y atrae lo que genera (positiva o negativamente), se desparrama alrededor de las personas y se percibe. - Para lograr el éxito se necesita 5% de INSPIRACIÓN y 95% de TRANSPIRACIÓN. - El 80%...

Me complace presentarle a foco, el primer Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia. Somos el resultado de una amplia experiencia en ventas. Nuestra trayectoria demuestra que no solo sabemos vender, también sabemos cómo seleccionar, enseñar y estimular al profesional para vender más y mejor, y eso, en Galicia, ya lo saben más de 2.000 vendedores pertenecientes a empresas de diferentes sectores. El reclutamiento, la instrucción, la organización y la motivación de los vendedores es nuestra especialidad. Nuestros programas de instrucción pretenden que los asistentes mejoren el uso y dominio de las diversas técnicas de venta para que vender les resulte más fácil. Nuestro método (ACHA) acrecienta el conocimiento, desarrolla las habilidades y transmite una actitud mental positiva, lo que va a permitir que el ejecutivo comercial, en su trabajo, conozca y comprenda mejor los fenómenos que acontecen en su entorno y en el interior de su empresa, esté mejor preparado para las relaciones ...

Durante un mes, tras sufrir una pericarditis vírica ¡nada grave! he tenido tiempo para reflexionar un poco más sobre nuestro país. Como ya señalaba en los post publicados el 13 y 14 de enero yo no soy un revolucionario ni un anti-sistema, y tampoco quiero meterme en política. Es que creo que Internet puede ser un magnífico medio de movilización social, de debate y de protesta o apoyo. Como decía Fernando Savater, “es un ágora nueva, la plaza pública para los Sócrates y los Savonarolas del siglo XXI. “Meterse en política” siempre ha sido una aventura peligrosa, poco aconsejable para quien quiera pasar por es mundo sin tomar antidepresivos, ansiolíticos y/o antiácidos. Teniendo en cuenta, que nuestra clase política hace tiempo que agotó el crédito que tenía, es natural que yo mismo, me prevengan contra la tentación de entrar en ese mundo infestado de alimañas. Sin embargo aseguran los propios políticos, y con razón, que el suyo es uno de los oficios más nobles. Servir a la comunidad...

Sin importar la empresa en la que trabaja, ni el producto o el mercado, invariablemente el 20% de los vendedores realizan el 80% de todas las ventas y sus ingresos superan en 10 a 1 al promedio general. ¿Sabe usted cuál es la razón de su éxito? Siga leyendo y lo descubrirá. A diferencia de lo que mucha gente pudiese pensar, el vendedor exitoso no nace con alguna característica o habilidad especial que le permita desarrollar un sexto sentido para saber a quién tiene que llamar para hacer la siguiente venta. Más allá de las destrezas innatas con las que uno pudiese contar, el vendedor exitoso - y me refiero a aquel profesional líder en ventas cuyos ingresos sobrepasan 10 a 1 al vendedor promedio y que lo colocan como una de las personas mejor pagadas dentro de su industria - conoce que el secreto de su éxito es el resultado de ejecutar con maestría una y otra vez una sola cosa: el proceso de ventas. Las ventas requieren la precisión de una gran puesta en escena. Los actores y actrices de...

Muchos utilizan el término maquiavélico para definir algo malo o negativo, pero en la otra realidad -me refiero a la positiva- se equivocan. Como dice el diccionario de la Real Academia de Lengua Española, Maquiavélico puede definirse como "Modo de proceder con astucia, doblez y perfidia" Para entenderlo mejor podemos tomar la base de donde nace, El Príncipe, de Maquiavelo. Si leen este resumen entenderán cómo se actua en la política actual. Y desde hace muchos años, los conceptos son los mismos, nunca cambian. Maquiavelo tuvo la genialidad de poder traducirlos en palabras y conceptos básicos, así como Sun Tzu lo hizo para el arte de la guerra, Si se saben releer, hoy ambos libros estan llegos de consejos para ganar en los negocios. Maquiavelo lo hizo para la política. 1º Capítulo Resistencia a los cambios Los hombres viven tranquilos si se les mantiene en las viejas formas de vida. La incredulidad de los hombres, hace que nunca crean en lo nuevo hasta que adquiere...