el foco de carlos bosquet

1.- Haga preguntas y escuche. No se aprende nada mientras uno habla. 2.- Apunte alto en las metas. Normalmente uno llega muy cerca de donde se propone. 3.- Sonría y sea amable. A todos nos gustan las personas positivas. 4.- Muéstrese tan crítico de sí como de sus compañeros. 5.- Apóyese en los demás: en equipo se puede más que individualmente. 6.- Los sentimientos negativos malgastan energías. 7.- Prometa poco y haga mucho. 8.- Insista pero nunca sea pesado. 9.- Invierta tiempo en aprender. Si es nuevo, pregunte a los veteranos. Si es veterano, pídale ayuda a los novatos. 10.- No confíe en la memoria. Anote todo lo que quiera recordar. 11.-Preocúpese cuando fracase, pero nunca se sienta derrotado. 12.- El éxito a costa de sus convicciones y de su familia, es un fracaso.

La única misión de los "cerradores" es hacer que el cliente firme el contrato No deja de llamar la atención que siendo el cierre o remate de la venta considerado tan importante, se le destine tan poco espacio en la exuberante literatura sobre la venta. Es difícil encontrar un libro dedicado exclusivamente al cierre. Como ejemplo puedo mencionar el libro, "Las Ventas en el Mercado Actual " versión en español de la obra "Selling Today" de G. Manning y B. Reece, de la cual se han hecho seis ediciones. De las 583 páginas del libro mencionado, solo 20 están dedicadas al cierre de la venta. Esto es solo un 3% de esta obra, que es libro de texto en numerosas escuelas de mercadeo y venta en nuestros países. Esto significaría en un libro de 100 páginas dedicar al importantísimo tema del "cierre" solo 3 paginitas. ¿No les parece demasiado poco? Lamentablemente esa es la realidad, y puede comprobarse en cantidades de libros escritos sobre venta.