el foco de carlos bosquet

Dicho Seminario se ha realizado por tercer día consecutivo y la organización de éste ha corrido a cargo de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vigo, conjuntamente con FOCO, el primer y único Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia. El Seminario contó con la colaboración del Ayuntamiento de Vigo que cedió el Aula CITIC, situada en C/ San Vicente 3, esquina Méndez Núñez. La notable participación superó todas las expectativas previstas que sorprendió a la organización que se vio obligada a ampliar el número de plazas ofertadas por estar ya todas las plazas cubiertas. También fue notable el alto grado de satisfacción de las participantes por los temas expuestos, con buenos aportes y complementos, que hicieron que el desarrollo del seminario fuera de doble vía. Entre los asistentes más destacados podemos mencionar al actual presidente de AJE-Vigo D. Alejandro Arce, Socio y Director Técnico de VISUAL PUBLINET, a Germán Ayaso Gerente de CONFERENCE, a D. Manuel Quiñones de T

NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE VENTA Es el momento de cerrar tu venta, ¿cómo?, sencillo, recuerda que es una consecuencia de tu buena labor, entonces... ¡pide lo que deseas! Bueno, entonces creo que podemos dar un paso adelante, ¿me envías una confirmación de compra? ¿Cómo prefieres que concluyamos con la compra? ¿Podría entonces enviarte mi confirmación de compra? Tengo preparado un formato de contrato, ¿crees que lo necesitemos o tu confirmación verbal es suficiente? Simplemente usa frases afirmativas, positivas, directas. A la gente de negocios le encanta cerrar tratos. Solo para darte una idea más clara de que el cierre es una consecuencia revisa la siguiente imagen. El cierre como hemos mencionado, es la consecuencia de una buena labor, también es la práctica de cierres frecuentes, es la suma de tu actitud con un proceso adecuado, entonces, hagamos a un lado el mito "del cierre", ese momento difícil de concretar una venta. Por el contrario, es el punto más apasion

Retomemos el tema del artículo publicado el sábado 23 de mayo con el cuarto paso importante de la Metodología que propone La Venta Cosultiva.La Propuesta Cliente. Recomendar soluciones al problema y beneficios Recomendar es conjuntar las soluciones al problema del cliente, demostrar los beneficios y la forma en que estos ayudarán a su negocio, todo esto plasmado en una propuesta de negocios formal que le indiquen el valor de su inversión, la logística de implementación así como los pasos a seguir. Es vital esta fase, porque es el momento que resumes tu buen trabajo. Si haces una evaluación te darás cuenta de que ya has cosechado algunos cierres: ya te dieron una cita, ya tuviste una reunión, concretaste una cita para presentar tu propuesta (siempre es mejor hacerlo en persona, evita enviar documentos). Llegó el momento de lograr un cierre automático. ¿Qué es un cierre automático? Muy simple, es el resultado de un buen trabajo, de haber obtenido cierres parciales, de haber toma