el foco de carlos bosquet

Mañana finaliza el primero de los dos Seminarios que desde el 17 hasta el 30 de junio imparto para el Pequeño Comercio en el Centro de Negocios ÁGORA MAGNA de Vigo sobre "Técnicas de Venta".  Más de 30 asistentes están descubierto por qué la Venta Consultiva es la solución al Rol demandado por todo potencial comprador que entra en su negocio. Siempre que acabo un "entrenamiento de ventas" dedico unos quince o veinte minutos a realizar una retrospectiva del mismo con los asistentes. Analizamos lo que ha ido bien y lo que necesita mejorar, lo que ha sido divertido y lo que ha sido más pesado, lo que es esencial y lo que se ha echado en falta. Lógicamente, a lo largo de varias decenas de retrospectivas el entrenamiento va mejorando, y amparándome en el hecho de que muchos de los asistentes a estas acciones son lectores del blog me atreveré a afirmar que el índice de satisfacción y de éxito que estamos alcanzando en todos es muy alto, y en un porcentaje interesa

¿Deseas que tu búsqueda de clientes tenga posibilidades de éxito? Lo tendrás si evitas cometer los siguientes errores: • ¿Sientes frecuentemente que vender es como rogar? Tu tiempo con un cliente potencial es para averiguar si él está capacitado para hacer negocios con tu empresa. En vez de hacer las preguntas que determinarán si es posible convertir al prospecto en cliente, los vendedores frecuentemente se encuentran a sí mismos esperando e incluso rogando por la oportunidad de "simplemente mostrar mis productos" y tal vez, hacer una venta. • ¿Hablas demasiado? Los vendedores que se enfocan demasiado en su publicidad, acaparan el tiempo del prospecto con su charla y lo obligan a escuchar (bien sea que él esté interesado o no). Por cada hora frente a un prospecto, dedican 5 minutos en vender el producto o el servicio y 55 minutos a decir cosas que realmente son innecesarias. Como resultado no consiguen ninguna orden de pedido, la orden es cancelada o se obtiene un "Lo

Mañana lunes, día 7 de junio a las 20,00 horas,se presenta en el Centro de Negocios AGORA MAGNA de Vigo el seminario-Taller "Como vender más en tu tienda". Esta iniciativa, organizada en colaboración con la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia y por la Asociación de Comerciantes y Empresarios del Calvario será inaugurada por los presidentes de las dos asociaciones, D. Santiago Marino (Presidente AJEGA) y Dña Encarna Álvarez(Presidenta ACECA; en la foto). Esta Clínica de Ventas, que tendrá una duración de cuatro días, está dirigida a aquellos profesionales de la Venta de Retail que sean miembros de la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia, la Asociación de Comerciantes y Empresarios del Calvario o la Agrupación foco y tiene como objetivo ampliar la formación de los profesionales de la venta de Retail en el campo de la atención y la fidelización del cliente. Durante el EVENTO "Como vender más en tu tienda", abord

El día 7 de junio se presenta en Vigo el curso "Como vender más en tu tienda" , diseñado, coordinado e impartido por Carlos Bosquet , director del Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia (FOCO). La presentación tendrá lugar, a partir de las 20,00 horas, en el Centro de Negocios AGORA MAGNA. Esta iniciativa, organizada en colaboración con la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia y por la Asociación de Comerciantes y Empresarios del Calvario será inaugurada por los presidentes de las dos asociaciones, Dña Encarna Álvarez (ACECA) y D. Santiago Marino (AJEGA). El curso, que tendrá una duración de cuatro días, está dirigido a aquellos profesionales de la Venta de Retail que sean miembros de la Asociación de Jóvenes Empresarios y Emprendedores de Galicia, la Asociación de Comerciantes y Empresarios del Calvario, y la Agrupación foco tiene como objetivo ampliar la formación de los profesionales de la venta de Retail en el campo de la at