5º ANÁLISIS DE LOS BENEFICIOS DEL CLIENTE

Un argumentario de venta atractivo con los beneficios que la compra supone para el cliente ha sido siempre uno de los pilares de la venta. Ahora debemos avanzar un paso más.

Ya no basta con explicar al cliente lo que va a ganar con nuestro producto o solución de manera genérica, sino que necesitamos demostrárselo con números. Es decir, hay que cuantificar el dinero que va a ganar con nuestra solución, determinar el plazo de recuperación de la inversión y su rentabilidad, así como los riesgos asumidos.

El vendedor, por tanto, si realmente quiere tener éxito, debe también saber los fundamentos del análisis económico-financiero y enfocar cada venta como un proyecto de inversión en si mismo.
Ubicación: Vigo, Galicia, España

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