Metodología para vender más. Los 8 pasos más importantes. ( 1º Prospectación 2.)
Venta consultiva. Preparar una llamada.
Para preparar una llamada de ventas es importante generar un argumento claro y convincente, ir al punto inmediatamente y lograr el primer cierre, una cita de negocios.
Seguramente tus clientes, como los de todo consultor reciben un sin número de llamadas donde atienden a gente poco creativa, que no suena convincente, que no parece gente de negocios y esa es una gran oportunidad de hacer la diferencia.
Si tu primer contacto es por la vía telefónica debes estar preparado para hablar con tu contacto y lograr concertar tu cita.
Con estos tips podrás realizar tu argumento de llamadas (speach) y comenzarás a obtener citas de calidad, reuniones donde tu prospecto tendrá claras las intenciones que tienes, sabrá que vas a visitarlo con la intención de ofrecerle tu producto o servicio y evitarás pérdidas de tiempo.
No olvides que también puedes ser atendido por un contestador automático de llamadas (voicemail), para lo cual no debes dejar pasar la oportunidad de hacerte presente, de esta manera el cliente empezará a conocerte, sabrá que eres un profesional que puede ayudarle con sus necesidades y abrirá las puertas para una llamada con miras a obtener una reunión.
Se claro, contundente y deja bien claro el motivo de tu llamada, es muy recomendable que indiques cuando volverás a llamar, lo anotes en tu agenda personal y lo hagas en tiempo y forma, eso generará la imagen de profesionalismo y será más fácil que te atienda en el futuro.
Un buen argumento claro y contundente podría ser el siguiente: " El fin primordial de mi visita es hacerle ganar tiempo y dinero....."
Para preparar una llamada de ventas es importante generar un argumento claro y convincente, ir al punto inmediatamente y lograr el primer cierre, una cita de negocios.
Seguramente tus clientes, como los de todo consultor reciben un sin número de llamadas donde atienden a gente poco creativa, que no suena convincente, que no parece gente de negocios y esa es una gran oportunidad de hacer la diferencia.
Si tu primer contacto es por la vía telefónica debes estar preparado para hablar con tu contacto y lograr concertar tu cita.
Con estos tips podrás realizar tu argumento de llamadas (speach) y comenzarás a obtener citas de calidad, reuniones donde tu prospecto tendrá claras las intenciones que tienes, sabrá que vas a visitarlo con la intención de ofrecerle tu producto o servicio y evitarás pérdidas de tiempo.No olvides que también puedes ser atendido por un contestador automático de llamadas (voicemail), para lo cual no debes dejar pasar la oportunidad de hacerte presente, de esta manera el cliente empezará a conocerte, sabrá que eres un profesional que puede ayudarle con sus necesidades y abrirá las puertas para una llamada con miras a obtener una reunión.
Se claro, contundente y deja bien claro el motivo de tu llamada, es muy recomendable que indiques cuando volverás a llamar, lo anotes en tu agenda personal y lo hagas en tiempo y forma, eso generará la imagen de profesionalismo y será más fácil que te atienda en el futuro.
Un buen argumento claro y contundente podría ser el siguiente: " El fin primordial de mi visita es hacerle ganar tiempo y dinero....."
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