JUANCHO ARMENTAL: "Psicología", "Rendimiento", "RRHH" y "Productividad": GUÍA PARA SUPERAR TUS LÍMITES

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AIDDA, MÉTODO DE VENTAS EFICAZ. INTRODUCCIÓN.

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Uno de los sistemas más clásicos de venta que tuvo gran éxito, e incluso hoy en día se sigue utilizando, es la venta por fórmula AIDDA que, en el año 1947, Percy H. Whaiting presentó en su libro Las cinco grandes reglas de la venta, cuya importancia ha sido trascendental en la historia de las técnicas de venta. En ellas se seguía, por primera vez, una sistematización de todas las técnicas elaboradas con anterioridad desde las importantes teorías de Elmer Wheeler y de Dale Carnegie. El método AIDDA sigue teniendo vigor hoy día, puesto que es compatible con otros sistemas y técnicas que se han puesto de moda con posterioridad. AIDDA es la palabra nemotécnica de: El sistema AIIDA tambien se aplica en la venta on line A tención. I nterés. D emo. D eseo A cción El método o sistema de ventas AIDDA se ha convertido hoy día en la base técnica y científica de todos los estudios realizados sobre la venta, indicando con ello que el vendedor al comienzo de la conversación ...
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Bomb City: cuando la justicia se pone del lado del asesino.

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Acabo de ver Bomb City. Una película basada en un caso real ocurrido en Texas a finales de los 90 que está de plena actualidad. Un joven punk, Brian Deneke, es asesinado a golpes por un deportista de clase alta. El juicio fue una farsa. El agresor, con dinero, abogado caro y apellido limpio, prácticamente sale impune. El mensaje que flotó en el aire fue claro: Brian se había buscado que lo mataran por vestir raro, por desafiar las normas, por ser diferente. Bomb City no es solo una película. Es un espejo incómodo. Nos refleja a todos. Refleja cómo las sociedades, incluso las que presumen de libertad y democracia, siguen juzgando más por la pinta que por los hechos. En la película, los punks —jóvenes de clase trabajadora, creativos, incómodos— son criminalizados por el simple hecho de existir fuera del molde. Mientras tanto, los agresores, bien peinados y con futuro, son justificados: “se sintieron provocados”. “Estaban nerviosos”. “Fue un accidente”. Esa doble vara de medir no es exclu...
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Régimen 78: sus cenizas, nuestro amanecer

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Vivimos bajo las sombras de un régimen que ha nacido y envejecido mal, arrastrando siempre sus mentiras y privilegios a costa de nuestra democracia. Y este régimen del 78, sostenido por quienes deberían enfrentarlo, no caerá solo: " o transformamos sus cenizas en el amanecer de un país libre de oligarquías y poderes oscuros o sus descendientes, cada vez más fascistas, lo heredaran una y otra vez. La historia no espera; la justicia y la verdad tampoco". Pero antes de volarles el castillo a los que mandan, herederos del Golpe de Estado del 36, hay que saber quién se parapeta dentro de la fortaleza, jugando a ser tú. Por qué no sólo son los que van de frente con sus trajes y sus pistolas bien pagadas los que lo defienden desde dentro. Están también los traidores que se cuelan entre nosotros, los que sonríen mientras clavan el cuchillo por la espalda. Lo hicieron con Viriato y lo siguen haciendo ahora. Son prácticas normales de imperialistas y dictadores para vencer al pueblo, d...
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