el foco de carlos bosquet

Como hemos visto en los post anteriores, el vendedor en la mayoría de los casos es el elemento clave para captar clientes y después, si puede,  fidelizarlos. No olvidemos que las técnicas de venta son herramientas que se aplican en la función de venta para persuadir al cliente hacia la propuesta del vendedor. Entonces ¿se trata de manipulación? Cuando me hacen esta pregunta suelo contestar con otra pregunta.   Tú en la vida  que prefieres ¿ser  manipulador o manipulado ?  La palabra "manipulación" no me gusta por las connotaciones negativas que conlleva pero dicen que en la vida o eres un manipulador o un manipulado y que no hay termino medio.  Claro, todo el mundo contesta lo mismo. A mi de lo que me gusta hablar es de la PERSUASIÓN Las técnicas de venta están basadas en la psicología, la sociología y en la observación del trabajo de los profesionales de la venta. Es necesario conocerlas pero y sobre todo, ser hábil en su aplicación práctica.   En las etap

Buen día a tod@s.  Acabo de darme cuenta de la lamentable situación que se ha producido en el sentido de que en el borrador quedaron guardados pero sin subir, los artículos que faltaban por completar las distintas fases del método AIDDA y que por un error en la programación no se subió cuando estaba previsto. Uno de mis queridos lectores, que estaba esperando su publicación, me lo ha hecho saber esta misma mañana. Por ello, deseo públicamente ofreceros mis sinceras disculpas por si dicha situación podría haber ocasionado algún inconveniente, al tiempo que os aseguro que estoy en la mejor disposición de enmendar de inmediato lo acaecido subiendo todos los artículos durante este fin de semana. Y como ya están escrito y encima aquí llueve me comprometo a ello. También quiero deciros que estoy tomando las medidas pertinentes en relación con este caso, para asegurarme que la situación no se vuelva a repetir en el futuro. Gracias, Juan, por haberme hecho saber tan oportunamente

Por si alguien aún no se ha dado cuenta, el verano 2014 ya ha llegado. Y lo hace para quedarse por unos cuantos meses. Para la gran mayoría de nosotr@s son los mejores meses del año ya que “verano” es sinónimo de "fiestuki", "despendole", "amig@s", "trasnochar", y "resacas". Es decir de comportamientos alocados; ¿he dicho “colocados”?....... ¡ufff que susto! Desde que arrancó la estación estival, Galicia sufre un tiempo inestable así que, para l@s que os haya pillado un poco despistad@s, os transcribo el decálogo de lo que NO podemos dejar de hacer este veranito, si queremos pasar un verano COOL. Lo mejor es que lo apuntéis en la agenda para ir tachando a medida que nos van pasando y saber cuántos de estos objetivos hemos conseguido hacer una vez se acabe el verano. 1.- Busca a ese o esa tí@ buen@ de la playa que ves todos los días y por el que perderías el norte y éntrale con cualquier excusa. Tiene que ser tuy@ antes de que a