Una frase sobre el éxito...

'Si es posible, depende de mí'".

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Bomb City: cuando la justicia se pone del lado del asesino.

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Acabo de ver Bomb City. Una película basada en un caso real ocurrido en Texas a finales de los 90 que está de plena actualidad. Un joven punk, Brian Deneke, es asesinado a golpes por un deportista de clase alta. El juicio fue una farsa. El agresor, con dinero, abogado caro y apellido limpio, prácticamente sale impune. El mensaje que flotó en el aire fue claro: Brian se había buscado que lo mataran por vestir raro, por desafiar las normas, por ser diferente. Bomb City no es solo una película. Es un espejo incómodo. Nos refleja a todos. Refleja cómo las sociedades, incluso las que presumen de libertad y democracia, siguen juzgando más por la pinta que por los hechos. En la película, los punks —jóvenes de clase trabajadora, creativos, incómodos— son criminalizados por el simple hecho de existir fuera del molde. Mientras tanto, los agresores, bien peinados y con futuro, son justificados: “se sintieron provocados”. “Estaban nerviosos”. “Fue un accidente”. Esa doble vara de medir no es exclu...
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Como Seleccionar Vendedores

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El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa [1]. Ahora, para que una empresa tenga un buen sistema de reclutamiento necesita realizar al menos cinco funciones: 1) Recibir de forma continúa los C.V. (currículum vitaes) de personas que están interesados en postular al cargo de vendedor.   2) Capturar información de los mejores vendedores de la competencia o de otros rubros.    3) Tener contacto frecuente con todas las fuentes adecuadas de postulantes (universidades, bolsas de trabajo, empresas especializadas en contratación de personal, caza-talentos, etc...).    4) Tener un banco de datos de postulantes actualizado.    5) Proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutami...
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AIDDA, MÉTODO DE VENTAS EFICAZ. INTRODUCCIÓN.

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Uno de los sistemas más clásicos de venta que tuvo gran éxito, e incluso hoy en día se sigue utilizando, es la venta por fórmula AIDDA que, en el año 1947, Percy H. Whaiting presentó en su libro Las cinco grandes reglas de la venta, cuya importancia ha sido trascendental en la historia de las técnicas de venta. En ellas se seguía, por primera vez, una sistematización de todas las técnicas elaboradas con anterioridad desde las importantes teorías de Elmer Wheeler y de Dale Carnegie. El método AIDDA sigue teniendo vigor hoy día, puesto que es compatible con otros sistemas y técnicas que se han puesto de moda con posterioridad. AIDDA es la palabra nemotécnica de: El sistema AIIDA tambien se aplica en la venta on line A tención. I nterés. D emo. D eseo A cción El método o sistema de ventas AIDDA se ha convertido hoy día en la base técnica y científica de todos los estudios realizados sobre la venta, indicando con ello que el vendedor al comienzo de la conversación ...
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