el foco de carlos bosquet

Mi primer trabajo fue, ya hace veinticinco años, como libre comisionista, vendiendo libros a domicilio para una prestigiosa editorial española. De esa primera etapa profesional, que duró varios años, conservo un grato recuerdo. No solo aprendí muchísimo, sino que también me independicé económicamente y encontré un camino a seguir. Desde entonces y hasta hoy he desarrollado toda mi actividad profesional dentro del mundo comercial; he sido fichado por dos multinacionales, una de productos hidrófugos y para la construcción y la otra de sector de la comunicación y por dos empresas de ámbito nacional, con 39 años fundo mi primera empresa, y siempre en el ámbito de la venta directa pues se ha introducido en prácticamente todos los sectores. Ahora,como director de foco , tengo la oportunidad de dirigirme a vosotros, que representáis o vais a representar a muchas empresas, la mayoría de ellas de vital importancia en el entramado de productos y servicios que existen en nuestra sociedad.

Dicen que solo hay que dar consejos cuando te lo piden así que si no los necesitas no sigas leyendo, pero antes, como soy tan osado voy a resumir las diez virtudes de un Ejecutivo o una Ejecutiva Comercial del Siglo XXI. LAS VIRTUDES DEL VENDEDOR DEL SIGLO XXI: 1 Capaz de venderse a si mism@. 2 Seleccionad@ de acuerdo con su importante cometido dentro de la empresa. 3 Preparación, experiencia, flexibilidad y creatividad. 4 Preferir el riesgo bien retribuido a la seguridad mal pagada. 5 Saber descubrir necesidades e influir positivamente. 6 Conocer a fondo el producto, sobre todo desde el punto de vista del cliente. 7 Preguntar y escuchar (que no es lo mismo que oir) 8 Trabajar con objetivos. 9 Saber decir que no. 10 Buscar recomendaciones activas totales. CONSEJOS PARA EL VENDEDOR DEL SIGLO XXI: - Haga preguntas y escuche. No se aprende nada mientras uno habla. - Apunte alto en las metas. Normalmente uno llega muy cerca de donde se propone. - Sonría y sea ama

En este post quiero retomar un tema que es muy importante y común a cualquier negocio, ya sea de venta mayorista o minorista, de productos o servicios, de bienes semielaborados o terminados. Todos los tipos y formas de negocios tienen en la venta uno de sus factores claves de éxito. La dividiremos en tres etapas, ninguna menos importante que las otras, el "ANTES", el "DURANTE" y el "DESPUÉS" de la venta. VENDER ES INDUCIR A LA COMPRA, ASESORANDO AL CLIENTE. El concepto de los PASOS DE LA VENTA implica que se deben ir cumpliendo cada etapa con éxito para que la conclusión (el cierre de la venta) sea lo más natural. Antes de la venta todo el equipo debe estar preparado: a) Personalmente: Física y Mentalmente - La ACTITUD es una energía que nace de adentro y atrae lo que genera (positiva o negativamente), se desparrama alrededor de las personas y se percibe. - Para lograr el éxito se necesita 5% de INSPIRACIÓN y 95% de TRANSPIRACIÓN. - El 80%

Me complace presentarle a foco, el primer Instituto para el Desarrollo Comercial en Galicia. Somos el resultado de una amplia experiencia en ventas. Nuestra trayectoria demuestra que no solo sabemos vender, también sabemos cómo seleccionar, enseñar y estimular al profesional para vender más y mejor, y eso, en Galicia, ya lo saben más de 2.000 vendedores pertenecientes a empresas de diferentes sectores. El reclutamiento, la instrucción, la organización y la motivación de los vendedores es nuestra especialidad. Nuestros programas de instrucción pretenden que los asistentes mejoren el uso y dominio de las diversas técnicas de venta para que vender les resulte más fácil. Nuestro método (ACHA) acrecienta el conocimiento, desarrolla las habilidades y transmite una actitud mental positiva, lo que va a permitir que el ejecutivo comercial, en su trabajo, conozca y comprenda mejor los fenómenos que acontecen en su entorno y en el interior de su empresa, esté mejor preparado para las relaciones