¿Qué podemos hacer para seleccionar y contratar verdaderos vendedores?

¿Cuantas personas buscan en la venta una salida al paro en vez de una profesión de futuro? 

Cuando los jóvenes o los no tan jóvenes, no encuentran un empleo relacionado con la carrera que estudiaron, debido al desempleo o a que no cumplen con las demandas de las empresas, existe la gran tentación de dedicarse a las ventas.

Esto a provocado una serie de vendedores improvisados, sin las habilidade necesarias y con ausencia de conocimientos especializados en ventas.

Estos vendedores hechizos aprenden su oficio a base de ensayo y error, provocando sólo pérdidas en las ventas de la compañía.

¿Qué podemos hacer para evitar lo anterior y contar con verdaderos vendedores?

El objetivo de este artículo ha sido contestar la pregunta anterior.

Una vez definido el perfil de los vendedores requerido para el producto y el mercado en cuestión, se deberán cubrir los siguientes aspectos para contar con una fuerza de ventas con verdadera vocación y que sea eficiente: 
  • Conocer el perfil psicológico de los vendedores. 
  • Seleccionar adecuadamente a la fuerza de ventas. 
  • Proporcionar inducción a los vendedores recién contratados.
  • Capacitar a todos los involucrados en el proceso de ventas. 
En los siguientes artículo os diré como llevar a la práctica los 4 puntos anteriores.Un abrazo.

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