el foco de carlos bosquet

1.- Alcanzar sus objetivos y metas de ventas. 2.- Cubrir la zona con eficacia 3.- Presentar Propuestas / Hacer Demostraciones 4.- Informar de las actividades. 5.- Conocer totalmente el producto. 6.- Conocer a la competencia. 7.- Optimizar la distribución del tiempo. 8.- Formarse a si mismo.

'Si es posible, depende de mí'".

"Piense que la vida es un viaje. Sea la persona que quiere ser. Tres consejos para empezar a caminar: Primero, márquese un destino; en segundo lugar, descubra sus puntos fuertes y sus puntos débiles; en tercer lugar, planee su viaje".

"Si tuviésemos que vivir con una tasa de satisfacción del 99,9% tendríamos una hora de suministro de agua insalubre al mes, dos aterrizajes inseguros al día en el aeropuerto de Barajas, 16.000 envíos postales perdidos a la hora y 500 operaciones quirúrgicas mal hechas a la semana"

"No puedo vender nada hasta que sé qué esta mal. Igual que un médico. Los médicos toman la decisión, hacen análisis de sangre, te auscultan… El medico tiene que saber qué pasa en el cuerpo del paciente. Después de que el paciente le haya explicado qué le pasa y haya estudiado los análisis, le recomendará un tratamiento. Si recomienda un tratamiento sin haber analizado antes la situación, lo mejor que se puede hacer es buscar un médico nuevo".

"Cuando un papel pasa por mi mesa o una llamada telefónica exige tomar una decisión, clasifico la tarea en una de estas cuatro categorías: - Hazlo. (Ahora. Enseguida.) - Retrásalo. (Déjalo estar una temporada.) - Delégalo. (Haz que otro se encargue de hacerlo.) - Destrúyelo. (No merece la pena hacerlo.)"

"El márketing por teléfono me va estupendamente. Todas las semanas llamo a 100 personas. Consigo 15 citas. Hago tres ventas. Consigo mucho dinero. Es así de fácil. En ocasiones, se gana todavía más dinero, pero sólo cuando se hacen tres cosas: ver a la gente, ver a la gente y ver a la gente

A pesar de los handicap tratados en el post anterior, no podemos seguir haciendo oidos sordos a la formación y motivación de la fuerza de ventas. Las ventas y su gestión no se pueden abandonar ni un segundo más por varios aspectos: 1. Es una de las máximas responsables de conseguir la cifra de negocio, parámetro crítico en cualquier organización. 2. Pequeñas mejoras en la gestión de las ventas, consiguen importantes mejoras de resultados globales de la organización. 3. En muchas ocasiones, es la más importante línea de comunicación entre la organización y el cliente y por tanto de la imagen de la organización para el cliente. 4. Los costes del personal del área comercial son, en la mayoría de las ocasiones, bastante elevados. 5. El elevado nivel de rotación del personal genera problemas debido a la cantidad de información que se pierde cada vez que una persona abandona la organización. ¿Estas de acuerdo conmigo?

Durante estos últimos cuatro años he participado de múltiples conversaciones y entrevistas a diferentes niveles y sigo pensando que la gestión de ventas sigue siendo el gran olvidado. Estos son, en mi opnión, algunos motivos: 1º.- El área de ventas, por el perfil de las personas orientadas a resultados, es más difícil de organizar y de crear procedimientos que en otras áreas. 2º.- El desarrollar gran parte de su actividad en el exterior de la empresa, hace que sea más complejo su gestión y optimización. 3º.- La constante interacción con el cliente dificulta la planificación ya que hay muchos elementos “externos” que hacen compleja la optimización del tiempo. Acompáñenos a descubrir cómo muchos han logrado pasar de la idea, a la realidad. Sesiones y Training´s inspiradores, con problemas implícitos, aprendizaje a granel, y sobre todo una síntesis material y simbólica, de lo que significa ser vendedor en el Siglo XXI. Pero a pesar de ser el gran olvidado por los motivos antes

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